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行業新聞
未來,傳統涂料企業未來會不會消失?     時間:2017-04-30 09:51  瀏覽:
未來,百分之八十的中小型涂料經銷商可能會消失。作為為涂料企業開疆擴土、攻城略地的主要渠道,涂料企業只需要借助現成的渠道通路,產品即可快速到達終端,被消費者購買、使用。但隨著消費觀念、市場變化、互聯網消費觀念的快速崛起,傳統渠道的弊端被無限放大。

傳統渠道

支持涂料經銷商發展費用居高不下,成為涂料企業難以承受之重,門店裝修費、促銷費、進場費、人工費、廣告費,甚至是活動補貼等各種費用一樣不能少,且一路水漲船高,銷售數據看似漂亮,實則對于涂料企業而言是虧錢的;層級太多,從省市級代理到縣級分銷,還有中間的批發環節,雁過拔毛,最后產品到終端消費者手里時,產品在價格上已沒有任何競爭力,但平價、低價一直是中國涂料企業的主要競爭手段,沒了價格優勢,很難被消費者購買。

傳統的經銷渠道發展到今天已是弊病叢生,對涂料企業而言已是不能承受之重,更不是憑涂料企業之力所能改變的。對于發展成熟的涂料企業而言,從部分市場逐漸減少代理層級,從通常的五級減少到三級,經銷商職能由終端銷售轉為“倉儲、物流、配送”等服務職能。

減少經銷層級,讓涂料經銷商向服務商轉型,但是傳統的涂料經銷商有市場、有實力,但思想過于陳舊與保守,對于新生事物的“來襲”應對乏力,這樣會造成一批老的經銷商慢慢退出涂料這個行當。

接班人

接班人是一個現在不得不談起的話題,涂料行業經過快速發展的黃金時期,老一代經銷商早已到了頤養天年的年紀,眾所周知,干涂料是一個苦差事,眾多的年輕人愿不愿意接班?從父輩的手中接過這份苦差事,這是一個值得所有涂料企業需要思考的事情。

目前大部分的涂料經銷商年齡已經超過五十歲,做涂料生意已經做了二三十年,而接受了正規教育的子女很少有人愿意做涂料這個苦行當,走進各地的建材市場,有一大批第一代創業的涂料經銷商,都面臨著自己年齡越來越大,需要子女接班的問題。

對于接班問題,很多經銷商是等火燒眉毛了,才去考慮,為時已晚。經銷商,特別是第一代創業的經銷商朋友,隨著自己年齡的增大,一定要未雨綢繆,提前安排自己的接班人問題。

如果經銷商比較幸運,自己的子女愿意子承父業,愿意接受父母的衣缽,當然是最好不過。但要注意的是,對于第一代創業的經銷商朋友,由于有了第一桶金和原始資本的積累,自己的子女一般都沒有像第一代經銷商父輩一樣,受過那么多的苦,基本都是在蜜罐子中長大的,從小就過著相對優越的生活,如果調教和培養不好的話,就讓自己的子女貿然接班的話,很可能成為讓經銷商傷不起的“傷二代”,第一代經銷商辛苦一輩子積累的財富,可能毀于一旦。

轉型

轉型是一件很困難的事情,尤其是對傳統的涂料經銷商,但是隨著服務已經成為涂料企業、經銷商贏得消費者芳心的重要發力點,經銷商不得不轉型做服務。原來很好做的涂料經銷商,賺錢非常容易,無非就是從涂料廠家拿產品、開店、坐收差價。

但當經銷商做到一定規模之后,如果不向服務商轉型,也自然被市場所淘汰,現在涂料行業已經由單賣產品向產品加服務模式的轉型。另外,金燕巢水性漆新型模式:產品+施工+質保的一條龍服務,避免出現廠家和施工方互相扯皮現象,也無需消耗太多的時間到處尋找施工工人。

 

 

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